안녕하세요,
제 블로그만 보시면 쇼피 가입부터 판매까지 한큐에 하실 수 있도록 게시물을 작성 중입니다.
1. 쇼피 - 사업자 등록하기: lifejackpot.tistory.com/36
2. 쇼피 - 셀러 입점 신청: lifejackpot.tistory.com/37
3. 쇼피 - 페이오니아 가입하기: lifejackpot.tistory.com/38
4. 쇼피와 페이오니아 연동하기: lifejackpot.tistory.com/39
5. 쇼피 스토어 로고 만들기: lifejackpot.tistory.com/40
오늘은 드디어 상품을 등록을 진행해 보겠습니다.
이 작업을 보통 리스팅(listing)이라고 하더라구요.
리스팅이 결국 가장 중요한 부분인데요,
판매할 상품 결정(소싱)과 가격 책정이 정말 어렵기 때문입니다.
이건 정말 많은 노하우가 필요한 부분입니다.
오늘은 소싱 전략에 초점을 맞추지는 않고, 등록만 하는데에 의의를 두겠습니다.
전략적인 소싱과 가격 책정은 저도 노하우가 더 쌓이면 정리해서 글을 올리겠습니다.
쇼피 리스팅 무작정 해보기!
상품 정하기
리스팅 할 대상으로 닥터지(Dr.G)의 제품 중 하나를 골라 보겠습니다.
닥터지 홈페이지에 들어가서 베스트 상품을 눌러보겠습니다.
www.dr-g.co.kr/shop/goods/week_list.php
가장 많이 팔리는 BEST 1 제품을 쇼피에 등록해보겠습니다.
내가 살 수 있는 가격 확인하기
온라인 쇼핑몰에서 가장 싸게 구매할 수 있는 곳을 찾습니다.
닥터지 약산성 레드 블레미쉬 클리어 수딩 폼 150ml 클렌징
COUPANG
www.coupang.com
예를 들어 위의 쿠팡 제품이 최저가라고 한다면, 제가 받을 수 있는 최저가는 10,250원이라고 할 수 있겠네요.
쇼피 판매 가격 책정하기
판매할 가격을 정확히 책정하시려면 쇼피로부터 받은 최신의 Pricing Tool(가격 책정 툴)을 사용하시기 바랍니다.
저는 대략적인 계산법으로 적용하여 보여드리겠습니다.
판매가를 정할 때 필요한 요소를 크게 3가지로 구분하면 원가+배송비+수수료 로 나눌 수 있을 것 같습니다.
1. 원가는 제가 구해올 수 있는 가격이니까 위의 제품을 예로 들면 10,250인데, 편하게 10,000으로 해보겠습니다.
2. 배송비는 국내배송비+국제배송비로 나누어집니다.
1) 쇼피로 해외에 판매하는 물건은 모두 두라로지스틱스에서 발송됩니다.
즉, 제가 물건을 판매하려면 쇼피에서 송장을 출력하여 상자에 부착 후, 물건을 두라로지스틱스로 보내야 합니다.
여기서 국내 배송비가 들어갑니다(제가 직접 두라로지스틱스로 갖다 준다면 국내배송비는 안 들어갑니다).
제가 받아서 송장을 출력하고 두라로지스틱스로 보내는 업무를 대행하는 '배대지' 업체들이 여러 곳 있습니다.
가장 저렴한 곳은 건당 1900원입니다. 즉, 국내 배송료를 저렴하게 이용한다면 1,900이 들어갑니다.
2) 해외배송비
두라로지스틱스에서 싱가포르 고객에게 도착하기까지 드는 배송비입니다.
340g 정도를 보내면, 한화로 약 2,000원 정도 발생합니다. (무게별 정확한 배송비는 쇼피 Pricing Tool을 참고하세요)
이렇게 해서 국내배송비+국제배송비가 대략 4000원 정도가 들어갑니다.
3. 수수료
수수료: 쇼피 판매수수료 + 쇼피 Cashback(+FSP)프로그램 수수료 + PG수수료 + 페이오니아 수수료
1) 쇼피 판매수수료: 3%
2) 쇼피 Cashback(+FSP) 프로그램 수수료: 3.21%
3) PG(결제서비스) 수수료: 2%
4) 페이오니아(출금서비스) 수수료: 1.2%
위의 수수료를 모두 더하면 9.2%입니다. 계산하기 편하게 10%로 잡아보겠습니다.
그럼 모두 더하면 최종 판매 금액은
10,000(원가) + 4,000(배송비) + 1,000(수수료) = 15,000
여기에 마진을 붙여야 하는데, 우선 마진 없이 올린다고 가정해보겠습니다.
싱가포르 환율로 계산하니 18.04 달러가 나오네요.
쇼피에 등록하기
1. 셀러 센터에 가셔서 Add New Product 클릭해주세요.
2. Product Name 입력 후, 알맞은 카테고리를 선택하고 Next를 눌러주세요.
(Category를 정확히 모르시겠다면, 쇼피에서 이미 등록되어있는 비슷한 제품을 검색하여 참고하시면 됩니다)
Product Description 은 홈페이지에 표시되어 있는 설명 중 일부를 파파고 번역을 통해 작성했습니다.
위에서 판매가를 $18.04로 계산했은데요, 할인율을 적용할 것을 고려하여 두배인 36.08 달러로 등록해보겠습니다.
사진은 2장 이상 업로드해야 합니다. 홈페이지에 나와 있는 제품 사진을 캡처하였습니다.
무게(Weight)는 제품 무게에 포장 무게를 대략적으로 예상하여 입력해주세요.(어차피 실제 무게로 배송비가 계산됩니다)
Parcel Size도 정확하지 않아도 상관없습니다.
입력이 다 끝나셨다면, 'Save annd Publish'를 눌러서 등록해줍니다.
이렇게 등록이 완료되었네요!
쇼피에서 검색해 보면 이렇게 보입니다.
할인 적용하기
제가 제품의 가격을 2배로 올려서 등록했으니, 비싸서 고객들이 구매를 안 하겠죠?
이제 40% 할인 적용을 해보겠습니다.
1. Marketing Centre를 클릭해주세요.
2. Discount Promotions을 클릭해주세요.
3. Create를 누른 후 센터에 가셔서 Add New Product 클릭해주세요.
4. Discount Promotion Name과 Period를 입력해 주세요.
+ ADD Products를 눌러서 방금 등록한 제품을 선택 후, 40% OFF를 입력하시면 됩니다.
아래와 같이 등록되며 현재 상태는 'Upcoming'입니다.
제품에 적용되는데 시간이 10~20분 정도 걸리며, 적용이 되면 Ongoing으로 상태가 변경됩니다.
40%할인이 적용된 모습
오늘은 매우 단순한 계산법으로 상품 등록 방법을 알려드렸는데요,
판매가 계산은 매우 정교하게 이루어져야 합니다.
Cashback(+무료배송) 프로그램은 바로 적용이 불가능하며 별도로 신청해야 하는데, 승인 기간이 상당히 오래 걸리는 것으로 알고 있습니다. 저도 아직 적용이 안되어 향후 관련 글을 올릴 예정입니다.
지금까지 읽어주셔서 감사합니다.
이제 저도 실전에 부딪혀 보고, 유용한 팁이 있다면 그때그때 게시글을 올리겠습니다.
모두 쇼피로 대박 나시길 바랍니다!
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